Q.
네트워크 마케팅을 시작한지 이제 9개월차입니다. 지금까지는 가지고 있는 명단을 가지고 일을 했는데 이제는 더 이상 사람이 없습니다. 스폰서는 콜드라도 하면서 하는데 저는 그런 것을 해본적도 없고, 별로 하고 싶지도 않습니다. 이렇게 명단이 바닥난 상태에서 제가 더 할 수 있는 것은 무엇입니까?
A.
진단을 위하여 먼저 직설적으로 말씀드리는 것이 도움이 될 것 같습니다. 일단 가지고 있던 명단을 소진하는데 9개월씩이나 걸렸다면 처음부터 명단이 별로 없었거나, 일을 제대로 하지 않았거나 일 것입니다. 대부분의 일을 제대로 하고 있는 분들이라면 약 100명의 명단을 3개월안에 소진해야 하기 때문입니다. 그래야 배움을 위한 시간투자가 충분히 되었고, 필요한 경험을 어느정도 했다고 말할 수 있기 때문입니다.
어쨌든 그것도 이제는 지난 이야기이니 만큼 그냥 그렇구나! 로 여기시면 됩니다. 문제는 현재이고, 조직마다 교육의 컨텐츠는 다를 수 있으니 저는 원론적인 부분만 나누도록 하겠습니다.
1. 명단은 자원의 문제가 아니라 자세의 문제다.
우선 알아야 하는 것은 명단은 자원의 문제가 아니라 자세의 문제라는 것입니다. 명단이라는 자원은 아무리 많아도 그것이 바닥나는 것은 시간의 문제이기에 누구나 겪게 되는 과정입니다. 그리고 네트워크 마케팅에서의 성공은 알던 사람이 아니라 앞으로 알게 될 사람들 때문에 성공한다( https://wp.me/pbUwkK-LU )는 것도 기억해야 합니다. “리쿠르팅”이라는 개념에서 보아도 그렇습니다. 만약 좋은 파트너가 없다면 새로운 파트너를 찾아야 하고, 좋은 파트너가 있어도 새로운 성장과 모멘텀을 위하여 어차피 또 새로운 파트너를 찾아야 합니다. 이렇든 저렇든 새로운 명단이 있어야 한다는 것입니다. 새로운 고객을 찾는 것, 새로운 시장 개척이 모든 기업과 사업의 숙명이듯이 새로운 명단을 찾고 늘려 나가는 것은 네트워크 마케터의 숙명입니다. 즉 명단의 있고 없음은 자원의 문제가 아니라 그것을 반드시 해결하겠다는 자세의 문제인 것입니다. 해결하고 말겠다는 결단의 자세와 그것을 위해 필요한 값을 치르겠다는 자세만 있다면 그 명단의 문제는 해결할 수 있는 문제입니다.
2. 교육과 훈련을 통해 가능하다.
그래서 교육과 훈련이 필요합니다. 성공에 대한 간절함이 있다면 새로운 명단을 찾고 늘리려는 각오 또한 있을 것입니다. 명단 늘리기는 네트워크 마케팅 성공에 필요한 여러 기술 중 하나입니다. 다행히도 그 기술은 교육과 훈련을 통해 습득 가능한 기술입니다. “F.O.R.M.”이라는 개념을 중심으로 진행되는 교육도 있고, 질문과 경청에 대한 교육, 환경 바꾸기 등과 같은 여러가지 방법론이 교육과 훈련을 통해 제공되고 있을 것입니다. 그러한 교육과 현장에서의 훈련을 통해 명단 늘리기 기술은 습득되고 향상될 수 있습니다. 그렇다면 문제는 “그것을 배울 것인가?” 그리고 “그 배운 것이 내 것이 될 때까지 인내를 가지고 훈련하고 또 훈련할 것인가?” 가 되는 것입니다.
3. 조직에서 제공하고 있다.
명단 없음의 늪에서 빠져나올 수 있는 교육과 훈련은 이미 당신이 속한 조직에서 제공하고 있을 것입니다. 그것을 열심히 배우고 현장에서 열심히 연습하고 훈련하십시오. 롤플레이도 하고, 명단 늘리기 잘하는 리더 사업자와 동행도 해 보십시오. 당신이 가진 성공에 대한 열망과 배움에 대한 열정의 정도에 따라 명단 없음의 늪에서 빠져나오는 속도가 결정나게 될 것입니다.
네트워크 마케팅에서 당신의 성공 속도는 당신이 결정합니다. 명단 없음은 그저 겪어야 하는 여러 과정 중 하나에 불과합니다. 그것을 기억하고 성공을 향한 간절함과 몰입의 힘으로 명단 늘리기 기술을 배우고 훈련하여 당신의 성공을 만들어 가시기 바랍니다.
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