4. 만남의 목적은 선해야 한다.

만남의 목적은 제품 전달, 등록, 리쿠르팅이 우선 되어서는 안됩니다. 그것들은 만남의 열매가 될 수는 있지만 목적이 되어서는 안된다는 것입니다. 만남은 그에게 어떻게 도움을 될 수 있을지를 찾아가는 발견의 시간이 되어야 합니다. 즉 그로부터 무엇인가를 취하기 위해서가 아니라 주기 위해서 이어야 한다는 것입니다.

그런한 선한 의도와 목적을 가진 만남을 하고 있는 사람이 된다면 그 주변에는 사람들이 모일 것입니다. 그것이야 말로 휴먼 네트워킹의 기초이며 성공적인 리쿠르팅의 기초가 될 것입니다.

물론 그것이 가능하려면 두개의 기술이 필요합니다. (1)경청의 기술과 (2)프레젠테이션의 기술입니다. 물론 둘 다 교육과 훈련을 통해 가능한 기술들입니다. 가장 중요한 것은 그 기술들을 발휘하는 사람의 마인드에 따라 리쿠르팅은 선하게 작용하기도, 악하게 작용할 수도 있습니다. 그래서 위대한 리쿠르터는 기술이 아니라 선한 목적이라는 내면의 자세에서 만들어지기 시작하는 것입니다.

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