Q.
직급도 있고, 수입도 어느 정도 가지게 된 네트워크 마케팅 12년차입니다. 그 세월속에서 충분히 교육도 받았고 경험 또한 하였습니다. 그런데 이상한 것은 하면 할수록 풀리지 않는 숙제가 있다는 느낌을 지울 수가 없습니다. 네트워크 마케팅 성공 요소인 회사, 제품, 보상, 리더십 등에 공부도 하고, 경험도 하고, 가르치기도 하였습니다. 그런데 그 모든 것이 완벽하다고 생각되는 회사를 선택해 보았지만 시간이 지나다 보니 그런 것 같지도 않고, 네트워크 마케팅에서 무엇이 성공의 핵심에 있는지 궁금해졌습니다. 네트워크 마케팅에서 이야기하는 성공 요소 중 가장 중요한 것은 무엇입니까?
A.
답은 간단합니다. “관계” 입니다.
말씀하신 회사, 제품, 보상, 리더십 모두 중요합니다. 하지만 그 모든 것은 나와 나의 고객 그리고 파트너들과의 관계가 긍정적일 때 그 힘을 발휘할 수 있는 요소들입니다. 관계가 무너지니 수입이 되도 떠나고, 제품이 좋아도 떠납니다. 네트워크 마케팅을 하며 친구를 잃어버리는 경우 또한 회사, 제품, 보상, 기회, 성공 등과 같은 것에 너무 치우쳐 “관계”가 망가진 경우입니다.
네트워크 마케팅에서 성공한 사람들의 가장 큰 공통점이 바로 그 “관계”에 성공한 사람들이라는 것입니다. 성공한 사람들은 A사에도 있고, B사에도 있고, C사에도 있고… 있습니다. 그렇게 회사가 다르고, 제품이 다르고, 보상이 다르고, 경영자와 리더가 다른 환경에서 성공한 사람들이 있다는 것이 바로 그것을 증명합니다. 모든 것이 다른 환경에서 성공한 사람들의 가장 큰 공통점이 바로 그 “관계”에서의 성공인 것입니다.
즉 사업 설명회에서 흔히 이야기하는 회사, 제품, 보상, 리더십 등의 것들은 “좋을수록 좋은 환경의 영역”을 의미합니다. 즉 중요하기는 하지만 핵심 성공 조건은 아닌 것입니다. 그러한 좋은 환경속에서 내 성공을 만들어내는 것의 가장 중요한 요소는 바로 나와 내 고객과의 “관계”, 나와 내 파트너들(업 & 다운)과의 “관계”입니다. 나의 지식과 스킬이 좀 부족하고 경험과 리더십이 좀 부족해도 관계에서 성공할 수 있다면 네트워크 마케팅에서 성공할 수 있습니다.
결국 사람이 하는 일이고, 사람과 함께 하는 일이고, 사람과 함께 걸어가야 하는 길이 바로 네트워크 마케팅의 길입니다. 그러니 “관계”가 성공의 핵심요소인 것은 당연한 것입니다.
관계에 성공하면 다른 부족함을 채울 수 있습니다. 그것을 배우고 훈련하여 아름다운 성공 여정을 걸어 가시길 바랍니다.
P.S. 아래 두개의 글들 또한 바로 그 관계를 염두에 둔 글들이었습니다. 참조 바랍니다.
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