네트워크 마케팅이 생각보다 쉽지가 않네요. 설명을 들으면 쉽게 할 수 있을 것 같기도 한데 하면 할수록 어렵다는 생각이 듭니다. 회사 제품 보상 등의 것들이 문제인지 아니면 무엇이 문제인지 모르겠습니다. 하면 할수록 네트워크 마케팅이 어렵게 느껴지는 이유는 무엇일까요?
A.
일단 두 가지 가정, 회사, 제품, 보상 등과 같은 환경과 툴은 최고는 아니라 하더라도 합법적이며 평균은 되는 것들이라는 가정과 질문의 마지막 부분에서 “하면 할수록”이라는 표현을 쓰셨기에 처음에는 그래도 어느정도는 할 만했다는 가정하에 제 대답을 하기로 하겠습니다.
그러한 가정속에서 네트워크 마케팅이 어려운 이유에 대해 제가 드릴 수 있는 대답은 “네트워크 마케팅이 어려운 것이 아니라 성공 자격을 갖추기가 어렵다.”는 것입니다. 즉 성공을 가능하게 하는 인격과 능력을 갖추는 것이 어렵다는 것입니다. 이것은 너무도 단순한 논리이기도 하지만 가장 현실적인 대답이 될 것이라 저는 확신합니다.
일단 안 해본 일을 잘하게 되고 성공이라는 곳까지 도달하려면 가지지 못했던 지식과 기술, 태도와 경험을 필요로 합니다. 특히 네트워크 마케팅은 모이는 사람들이 다양하고 그 수도 많지만 결과를 만들어내는 과정 또한 일반적인 직장이나 사업과는 많이 다릅니다. 그러니 새로운 배움과 훈련의 기간이 필요하고 공동체속에서의 인격적 자기성숙 또한 필요합니다. 그래서 네트워크 마케팅이 어려운 것이 아니라 네트워크 마케팅 안에서 원하는 꿈을 채우기 위한 자격을 갖추는 것이 어렵다는 것입니다.
그리고 그 자격이라는 것이 처음에는 별로 크게 작용하지 않습니다. 별로 책임질 것도 없고, 감당해야 할 기능도 없기 때문입니다. 하지만 시간이 지날수록 책임은 많아질 것이고 감당해야 할 기능도 많아지기 시작합니다. 그리고 그 책임과 기능이 더욱 복잡해지기 시작합니다. 소비자가 5~6명일때 다르고, 20~30명일때 다릅니다. 파트너가 1~2명일때와 그 수가 많아지기 시작하면 다릅니다. 그저 내 소비자와 내 파트너만 있을 때와 조직이 커가며 그들의 소비자와 그들의 파트너가 생기기 시작하면 또 다릅니다. 즉 일을 하면 할수록, 그 수가 늘어나면 늘어날수록 책임은 커지고, 감당해야 할 기능도 많아집니다. 목표에 다가갈수록 감당해야할 책임과 기능이 많아지고 복잡해지는 것입니다. 그러니 그것을 위한 자기성숙은 단순히 조금 좋아지는 것이 아니라 자신의 한계에 도전하는 어려운 것이 될 것입니다. 그 변화와 성장에 성공하면, 인격적 성숙함과 역량 배양에 성공하면, 즉 자격을 갖추는 것에 성공하면 네트워크 마케팅에서의 성공은 시간의 문제이지 어렵다 쉽다의 문제가 아닌 것입니다.
그래서 저는 “네트워크 마케팅이 어려운 것이 아니라 자격을 갖추기가 어렵다.”고 이야기합니다. 예전에 “성공이 어려운 것이 아니라 성실이 어렵다.”는 글을 쓰고 나누었던 기억이 납니다. 같은 맥락의 글이 되었습니다.
만약 당신이 네트워크 마케팅에 실패한다면 그것은 네트워크 마케팅에 실패한 것이 아니라 자기 변화와 성장에 실패한 것입니다. (물론 첫 문장에서의 가정을 전제로 하는 이야기이지만…) 네트워크 마케팅에 실패한 것이 아니라 자격 갖추기에 실패한 것이라는 이야기입니다.
그러니 네트워크 마케팅이 어렵다 쉽다 등의 생각으로 시간을 낭비하지 마십시오. 이미 성공한 사람들이 있고 그 길을 가본 사람들이 있다면 가능한 길인 것은 분명합니다. 차라리 그 시간에 현실진단과 자기진단을 해보십시오. 그러면 다음 성공 계단을 오르기 위한 자격이 무엇인지 보이기 시작할 것입니다.
성공자들은 그러한 과정이 있었기에 성공했습니다. 성공자들은 네트워크 마케팅이 쉬워서가 아니라 성공에 필요한 자격을 갖추었기에 성공한 것입니다. 그들의 네트워크 마케팅과 당신의 네트워크 마케팅이 다르지 않습니다. 그저 다른 것은 성공 자격을 갖추기 위해 투자한 그들의 시간과 노력이 당신이 지금껏 투자한 것들과 다를 뿐입니다.
그들이 가진 성공 자격은 당신도 가질 수 있습니다. 그 자격을 가지면 당신도 성공하고 꿈을 이룰 수 있습니다. 그렇다면 올바른 질문은 “네트워크 마케팅이 어려운 이유는?”이 아니라 “성공 자격을 갖추기 위해 내가 해야 할 일은?”이 되어야 합니다.
지금 이 순간이 성공에 필요한 자격, 즉 인격과 역량을 갖추는 출발점이 되기를 바랍니다.
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