Q16. 소비자는 잘 만드는데 파트너 개발이 약합니다.

저는 소비자 만드는 것을 그래도 잘 한다고 자부합니다.  그런데 파트너 개발이 약합니다. 어떻게 하면 파트너 개발도 잘 할 수 있을까요?

A.

질문하신 분의 소비자 만드는 것을 잘한다는 개념은 어디까지 인가요?  단순히 제품을 전달하고 등록까지 하는 멤버를 만드는 것에서 끝나는 개념이 아니기를 바랍니다.  제품에 담긴 철학이 전달되고, 제품을 사용하고 계속 사용해야 하는 Why가 전달되고 후속조치를 통해 제품의 효능을 함께 기뻐하는 단계까지가 되기를 바라는 것입니다.  단순한 소비자, 멤버 한 명 더 늘어나는 단계에서 제품을 통해 삶이 더 나아짐을 체험하고 또 그것을 나누는 공동체의 구성원이 되어 재구매 고객이 아니라 충성고객이 되는 단계까지를 “소비자를 잘 만든다.”의 개념이기를 바랍니다.

질문에 대한 저의 대답은 그러한 단계까지 소비자 만드는 것을 정~~말 잘하는 사람이 되십시오! 라는 것입니다.  그것을 정~말 잘하면 당연히 소득은 늘어날 것입니다.  그리고 재구매 고객을 넘어 충성고객의 숫자가 늘어난다는 것은 연금성 소득의 성장을 의미하기도 합니다.  즉 경제활동을 하는 모든 이의 로망이라고 말할 수 있는 안정된 소득과 연금성 소득을 만드는 노하우를 몸으로 아는 사람이 된다는 것입니다.  그렇게 된다면 파트너 개발은 시간속에서 자연스럽게 풀리게 될 것입니다.

생각해 보십시오.  당신의 소득이 안정된 소득이 되고, 연금성 소득은 차근차근 늘어나고 있습니다.  당신의 모습은 점점 안정감을 찾을 것이고 당신의 주변 사람들은 당신에게서 평안의 기운을 느끼게 될 것입니다.  그들이 부러워하는 삶의 모습을 보여줄 수 있게 된다는 것입니다.  그것은 그리 큰 소득이 아니어도 됩니다.  안정된 1~2백만원의 소득만 되어도 가능할 것입니다.  위험부담 없이 성실성 하나로 안정된 재정의 미래를 만들어가는 당신의 평안한 모습은 그들에게는 가장 중요한 동기부여가 될 것입니다.

그러니 할 수 없는 것에 대한 생각이나 걱정으로 시간을 낭비하는 미련한 사람은 되지 마십시오.  가장 기초가 되는 것을 정~~말 잘하는 네트워커, 할 수 있는 것을 정~~말 잘하는 네트워커가 먼저 되십시오.  그렇게 된다면 나머지는 물 흐르듯 해결되게 될 것입니다.  즉 지금은 잘 안되는 파트너 개발도 잘하게 될 것입니다.  더 나아가 당신은 보여주고, 가르쳐 주고, 도와줄 수 있는 멋진 리더가 되어져 있을 겁니다.  파트너들을 올바르게 잘 인도하는 그런 멋진 리더 말입니다.

꼭 기억하세요.  할 수 없는 것에 대한 생각은 할 수 있는 것을 정~~~말 잘하고 난 후에 하십시오.  그러면 그 할 수 없던 것도 잘하게 되는 날이 올 것입니다.

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