Q
저는 초보 사업자입니다. 소비자도 만들고 파트너도 만들고 싶습니다. 물론 아직 많은 것을 배워야 하고 경험도 해야 한다는 것을 잘 압니다. 문제는 직급을 가고 수입이 커지기 전에 어떻게 해야 리쿠르팅이 가능해지고 주변사람들에게 동기부여가 될지를 모르겠습니다. 제 스폰서님은 직급도 높고, 수입도 되고, 경력이 있어서 잘 하시는 것 같은데 전 그 아무것도 없습니다. 그런 제가 어떻게 누군가를 만나 동기부여가 될 수 있을까요?
A.
아마도 많은 초보자들이 고민하는 부분일 것입니다.
한가지만 기억하세요… 진실하면 됩니다.
“WHY”의 정립
먼저 본인에게 솔직 해져야 합니다. 본인의 가졌던 문제, 해결하고 싶었던 상황, 이루고 싶었던 꿈에 대한 정립을 먼저 하십시오. 그리고 그것을 많이 공유하십시오. 공유하는데 부끄러워하지 마십시오. 부끄럽거나 창피할 것 같다는 감정을 이겨내십시오. 어차피 해결할 것들을 가지고 현재에 발목이 잡혀 그것들의 노예로 살 이유는 없습니다.
“자신감 회복과 확신의 강화” 시간 갖기
그리고 그것들을 해결하기 위해 찾은 솔루션, 본인이 선택한 그 솔루션이 위험 부담이 없고 성실성 하나로 시간속에서 해결 가능하다는 확신을 가지십시오. 교육과 훈련이 필요하기도 합니다. 하지만 가장 중요한 것은 좌충우돌 (모든 초보자가 겪는 과정입니다.) 하면서 작은 성공의 맛을 보십시오. 그러다 보면 그 작은 성공의 반복을 통해 자신감을 찾게 될 것입니다. 소비자 한 명이 그 자신감을 더할 수도 있고, 파트너감 한 명의 “YES”라는 대답이 큰 자신감으로 다가올 수도 있습니다. 사실 성공의 길에 올라선 사람들도 슬럼프라는 것이 있습니다. 그것을 가장 빠르게 극복하는 방법은 “새로운 한 명의 멤버 등록”이라는 이야기를 하기도 합니다. 이처럼 성실성 하나로 본인이 해결하고 싶고, 이루고 싶었던 것에 다가가는 작은 성취 하나를 통해 원하던 성공을 이룰 수 있다는 확신은 더욱 단단해지고 커질 것입니다.
더군다나 네트워크 마케팅은 전통적 사업과는 다르게 위험부담이 없습니다. 별나게 투자를 하는 것도 아니고 매장 계약을 해서 계약에 묶이는 것도 아닙니다. 직원을 채용하거나, 재고를 걱정해야 하는 일도 아니니 인간이 선택할 수 있는 사업 중 가장 위험부담이 없는 사업일 것입니다. 그렇기에 저는 더욱 도전하고 싶었습니다. 돈의 힘도 빌리지 않고 나의 성실성 하나로 인생의 방향을 바꿀 수 있는 기회를 제공하는 유일한 사업의 형태이기 때문입니다. 인간으로서 이 얼마나 도전해 보고 싶은 멋진 일입니까? 나는 내 인생의 방향을 바꿀 수 있을 만큼의 성실성을 가지고 있느냐는 것에 대한 도전이기 때문입니다.
이처럼 위험부담 없이 성실성으로 만들어내는 작은 성공의 반복은 꿈을 이룰 수 있다는 자신감을 향상시키고 확신을 강화시키게 될 것입니다.
선명해지는 미래
“WHY”를 정립하고 작은 성공의 반복을 하다 보면 자신감이 회복되고 위험부담 없이 성실성 하나로 성공할 수 있다는 확신은 강화될 것입니다. 그러고 나면 꿈꾸던 미래는 더욱 선명해집니다. 그저 막연하고 상상속에만 존재하던 미래가 손에 잡히게 될 현실속의 미래를 다가오는 것을 체험하게 될 것입니다.
이제는 미래에 두려움이 아니라 흥분된 삶이 만들어지기 시작됩니다. 고민 투성이와 두려움이 아니라 평안함을 가지고 하루하루를 살아가게 될 것입니다. 나날이 작은 성공이 주는 기쁨으로 삶의 기쁨은 더하게 될 것입니다.
그리고 그것은 표정과 목소리, 자세를 통해 에너지가 되어 전달되기 시작할 것입니다. 세상에는 삶의 WHY를 가지고 그것을 향해 하루하루 다가가는 사람이 되고 싶은 사람들로 꽉 차여져 있습니다. 그들에게 그렇게 변해가는 당신의 모습을 보여주는 것이야 말로 최고의 동기부여가 될 것입니다.
진솔하게 전달하십시오.
그러면 이야기할 스토리가 만들어집니다.
- 나의 WHY
- 지난 몇일 동안 경험하며 가지게 된 확신
- 이제 꿈이 아니라 현실로 다가오는 미래에 대한 그림
그것도 남의 이야기가 아니라. 포장이 되거나 과장이 된 것도 아닙니다. 그저 당신의 삶의 스토리이고, 당신의 현재와 미래에 대한 진실된 이야기가 되는 것입니다. 이 “진실됨”을 기억해야 합니다.
이런 진실된 당신의 스토리야 말로 세상의 수많은 사람들이 듣고 싶어하는 이야기입니다. 이미 성공해서 성공자로서 박수를 받는 사람들의 스토리보다 더욱 강한 울림으로 다가가게 될 것입니다. 그리고 당신이 동기부여 하고 싶은 그들은 어차피 당신과 일을 하게 될 사람이기에 그들에게 가장 필요한 것은 당신과의 공감대 형성입니다. 당신의 스폰서와 만들어지는 공감대 형성보다는 당신과의 공감대 형성이 더욱 중요합니다. 그래서 당신의 진실된 스토리가 그들에게 가장 중요한 동기부여가 되어야 하고, 그렇게 만들어야 합니다. 다시 강조하지만 그것은 “진실함”이 최고의 방법일 것입니다.
그런 의미에서 “위험부담 없이 성실성 하나로 재정의 미래를 만들어가는 당신의 평안한 모습”이 말로 가장 중요한 동기부여가 되는 것이라고 말하는 것입니다.
물론 전달하는 방법에 대한 교육과 훈련은 필요할 것입니다. 글로 적어 보기도 하고, 발표도 하고, 롤플레이도 하고, 남의 것을 들어도 보고, 자신의 것을 녹음해서 들어도 보고… 이러한 모든 것이 시간속에 모여 좋은 동기부여가가 될 것입니다. 특히나 네트워크 마케팅에서는 진실된 자신의 스토리를 바탕으로 삶을 나누는 멋진 인생의 동행자가 된다는 것을 의미합니다.
작은 성취를 통해 자신감을 회복하며 훈련하여 멋진 성공자의 길에 올라서시기 바랍니다.
(사실 저는 이러한 스토리 듣기를 좋아합니다. 혹시 저의 모니터링이 필요하시면 언제든 연락주세요. 녹음해서 들려주셔도 좋습니다.)
작은 성취의 반복을 통해 자신감을 회복하며 훈련하여 멋진 성공자의 길에 올라서시기 바랍니다. 이 과정속에서 누군가를 동기부여 하는 것보다 더 중요한 스스로를 동기부여 하며 성장하는 비결 또한 깨닫게 되기를 바랍니다.
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