좋은 사람, 좋은 문화, 좋은 사업
네트워크 마케팅을 하면 친구를 잃게 된다는 네트워크 마케팅에 대한 비판적 이야기를 하는 것을 들었습니다. 안타깝습니다. 아마도 그것은네트워크 마케팅은 네트워킹(networking)과 마케팅(marketing)의 두가지 개념이 합쳐진 것에 대한 기본 개념을 이해하지 못하고, 올바른 교육을 받지 못하고, 성공에 조급하고 자기 돈벌이에 조급한 나머지 벌어지는 실수인 것 같습니다. 친구들은...놀랍고 새로운 기회를 원하지 않습니다.혁신적인 제품을 원하지 않습니다.친구들은 무엇보다 먼저 "좋은 친구를... Continue Reading →
1915년에 설립되어 100년이 넘는 역사속에서 다양하고 좋은 제품으로 자리잡은 “쉐클리”라고 하는 회사가 있습니다. 설립자인 포레스트 쉐클리 박사(1894~1985)는 1941년 부인의 사망 후 감정과 환경에 대한 인식에 대한 사고와 철학적 개념을 가르친 철학자이기도 하고 관련된 서적들을 저술한 저술가이기도 합니다. (그의 철학은 현대에 와서는 mindfulness라는 사상으로 발전 됨) 4개의 박사학위와 더불어 미국에서 비타민에 대한 개념과 제품의 개척자와 같았던... Continue Reading →
원칙중심의 리더십 불확실한 삶을 돌파하는 50가지 생각 도구 스티븐 코비 지음 | 김영사 2019년 01월 세계적으로 널리 알려진 리더십의 권위자이자 조직 컨설턴트인 스티븐 코비가 원칙을 강조한 리더십을 주장하는 책을 펴냈다. 원칙 중심의 리더는 급변하는 환경에서도 자신과 조직의 올바른 방향을 제시하고, 잠재능력을 극대화한다. 또 통제력을 유지하면서 조직에 자율과 자유를 보장하며, 위기 상황에서도 자신과 다른 사람들의 창조력과 에너지를 분출시키는 힘을... Continue Reading →
책이라는 것이 참 신기합니다. 읽을 때는 눈에 안띠었던 것이 다시 보면 꼭 눈에 뜨이는 것이 있습니다 아침결에 지난 몇달간 읽은 책을 정리하며 시간을 보내던 중 두어달 전 암웨이의 리더이고 저와는 고등학교 동창이기도 한 친구가 선물한 책이 눈에 다시 띠었습니다. 암웨이의 창업자 중 하나인 리차드 디보스의 "더불어 사는 자본주의"라는 책이었습니다. 오늘은 신기하게도 표지에 부제처럼 쓰여진 "스스로... Continue Reading →
아시다시피 네트워크 마케팅은 무자본, 무점포의 개념을 기반으로 평범한 자에게 기회를 제공한다는 가치를 외치며 시작되었습니다. 평범한 사람들에게 투자, 직원 관리, 재고 관리 등과 같은 전통적 사업의 방법이 아니라 멤버가 되어 좋은 제품을 함께 쓰며 나누는 구전의 활동을 통해 소비자 공동체를 만드는 것, 그리고 그것을 통해 미래의 안정된 재정적 자유를 차근차근 만들어가는 기회를 제공하는 것이었습니다. 그리고 지금도... Continue Reading →
질문이 답을 바꾼다. 탁월한 질문을 가진 사람의 힘 앤드루 소벨, 제럴드 파나스 | 어크로스2012년 10월 25일 질문은 문제를 정확히 바라보고 해결하는 방법을 찾을 수 있도록 판단을 이끌어내는 힘을 지니고 있다. 이 책에 따르면 아무리 뛰어난 프레젠테이션이라 할지라도 일방적으로 정보를 전달하기만 해서는 청중들의 관심을 이끌어낼 수 없다. 사람들이 원하는 것은 관심과 경청이다. 이 책에는 단지 의견을 물어보지 않는다는 이유로... Continue Reading →
시스템 #3 - 진입 파트너 3개월 양육 시스템 이제 세번째로 필요한 핵심 시스템입니다. 첫번째 시스템인 “소비자 개발과 관리 시스템”과 두번째였던 “파트너 개발과 관리 시스템”은 “항시의 문제” 이고 모두에게 적용되는 시스템이지만 새롭게 진입하는 파트너들을 위한 “진입 파트너3개월 양육 시스템”은 진입하고 첫 3개월 동안에 이루어져야 하는 시스템을 의미합니다. 어찌보면 리더들이 가장 많이 고민하는 부분이 바로 이 진입... Continue Reading →
강동주가 김사부에게 던졌던 질문을 저와 여러분에게도 같은 맥락으로 질문을 던져볼 수 있을 것입니다. 어느 쪽입니까? 당신은 좋은 리더입니까, 최고의 리더입니까? 김사부는 필요한 의사가 되어야 한다고 이야기 합니다. 필요로 하지 않으면 아무도 귀를 기울이지 않을 것이고, 소용없는 존재가 되고 말것이며, 아무것도 이룰 수 없다는 가장 원론적이며 기초적인 이야기를 하는 것입니다. 리더도 마찬가지일 것입니다. 착한 리더, 좋은... Continue Reading →
시스템 #2 - 파트너 개발과 관리 시스템 파트너 개발과 관리 시스템의 핵심은 무엇이 되어야 할까요? 아마도 가장 기초가 되어야 하는 것은 “희망과 신뢰”가 될 것입니다. 시작점이 되는 개발의 과정속에 가장 중요한 것은 신규 파트너 대상자가 다시 꿈을 꾸게 되거나 삶의 새로운 희망을 발견하게 되는 것입니다. 그리고 2차적으로는 함께 하며 배우고 훈련하는 관리 시스템속에서 혼자가 아니라... Continue Reading →
경쟁은 좋은 것이지만 때로는 그것이 동료들에게 상처가 되기도 합니다. 이왕이면 누군가에는 상처가 되는 경우가 발생하지 않는 경쟁, 즉 "나의 경쟁 상대는 나 하나"인 것이 핵심이 되는 구조를 제공하는 것이 바로 네트워크 마케팅입니다. 그 틀을 이해하고, 그 틀안에서 계획하고 훈련하고 진행하고 있어야 네트워크 마케팅을 진정으로 이해했다고 이야기 할 수 있을 것입니다. 그리고 그 안에서 이루어지는 성공은... Continue Reading →
에너지 버스 존 고든 지음 | 쌤앤파커스 2007년 01월 12일 출간 내 인생의 버스에는 많은 사람들이 타기도 하고 내리기도 하고 그저 구경만 하는 사람들도 존재합니다. 가장 중요한 것은 내 버스의 운전자는 "나"라는 인지에서 출발하는 주인의식일 것입니다. 목차 펑크가 나버린 자동차 바퀴좋은 소식과 나쁜 소식걸어서 집으로 돌아가다조지, 깨어나다조이가 없는 버스10개의 룰당신 버스의 운전사는 당신 자신이다모든 것은 에너지의 문제다조지의 비전집중의 힘‘긍정... Continue Reading →
시스템 #1 - 소비자 개발과 관리 시스템 이것은 한마디로 잠재 고객을 개발하고, 그들을 재구매 고객으로, 더 나아가 충성 고객으로 만드는 모든 과정을 말합니다. 모든 제조사, 유통 회사들의 공통된 숙제일 것입니다. 식당도 이 숙제를 풀어야 하고, 미장원, 당구장 등의 소상공인부터 삼성과 애플같은 글로벌 기업들, 구글, 페이스북과 같은 IT 기업들도 풀어야 하는 숙제이기도 합니다. 기업활동을 하는 모든... Continue Reading →
1. 서론 (시스템과 차별성) 어떤 사업, 어떤 조직이던 원하는 환경을 만들고 목표를 이루며 구성원들의 만족도를 높이고 행복을 추구하는 데는 시스템이라는 것이 필요합니다. 가정에서는 그 가정을 꾸려가는데 필요한 시스템이 가풍, 관례 등의 단어로 이루어진 문화를 기반으로 이루어져 있으며, 기업은 기업으로서의 기능을 다하며 그에 준하는 목표를 이루어 가기 위한 시스템을 필요로 합니다. 사회 또한 사회적 기능과 사회... Continue Reading →
"새 술은 새 부대에!"라는 말은 술도 새 것이고, 부대도 새 것이라는 말입니다. 문제는 "그 나물에 그 밥!"을 만들어 버린다면 무슨 다른 기대를 할 수 있을까요? 그렇다면 진단해 보아야 합니다. 오래된 술을 새 부대에 붓고 있지는 않은가?오래된 술을 씨간장처럼 착각하고 새 부대에 붓고 있지는 않은가?오래된 부대를 잘라서 조각조각 퀼트처럼 만들어 놓고 새 부대로 착각하고 새 술을... Continue Reading →
리차드 브랜슨은 영국의 버진 그룹을 다국적 기업으로 성장시킨 기업가입니다. 중고 LP 판매에서 시작하여 금융과 항공업까지 진출하여 성공한 그의 스토리도 유명하지만, 무착륙 세계 일주 비행에 도전하고 열기구로 태평양과 대서양을 횡단하는 등, 세계 일주와 우주여행 모험에 적극적으로 참여하면서 기업가에게서는 보기 힘든 모험을 즐기는 그의 모습으로 우리에게는 더 알려진 인물이기도 합니다. 그런 기업가가 네트워크 마케팅에 대한 이야기를 합니다. 한번 들어볼 만한... Continue Reading →
자본주의이기에 우리는 경제활동을 자유롭게 하고 그 결실을 내 것으로 누릴 수 있습니다. 하지만 자본주의의 기회는 두가지로 함축됩니다. 첫째는 내가 자본이 있거나, 둘째는 자본이 있는 구조나 개인에게 그들의 꿈과 목표를 이루도록 돕거나 입니다. 하지만 네트워크 마케팅은 또 다른 하나의 기회를 제공합니다. 그것은 나의 성실성과 나의 최선으로 이루어지는 생산성과 기여도에 의해서만 평가받을 수 있는 기회입니다. 그리고 가능한... Continue Reading →
꿈꾸는 다락방 꿈을 현실로 만드는 공식, R=VD 이지성 저 | 차이정원2017년 06월 출간 10주년 개정증보판 『꿈꾸는 다락방』. 꿈보다 생존에 대한 불안으로 가득한 대한민국에 ‘생생하게 꿈꾸면 이루어진다’는 메시지를 던져 커다란 반향을 일으켰던 이지성이 성공학의 기본 공식인 R=VD를 통해 다시금 꿈의 중요성을 부각시킨다. 출간 10주년을 맞아 새로워진 이번 개정증보판에서는 초판에만 수록되었던 ‘VD 기법 : 심화편’을 다시 만나볼 수 있다. 더불어... Continue Reading →
인생에서 가장 큰 손실은 죽음이 아니라 살아있는 동안 내 안에서 죽어가는 것들이다.놀만 커즌스 놀만 커즌스 (1915~1990, 미국 정치 저널리스트, 국제 평화 선도자)의 말입니다. 어느 네트워크 회사의 진입 사업자 워크북을 만드는 중에 표지로 사용하게 되었습니다. 가끔 저도 강의 중에 "죽는 것이 두려운 것이 아니라 이대로 살다 죽는 것이 두려운 것이다!"라는 말을 합니다. 가만히 눈을 감고 생각해... Continue Reading →
아십니까? 너무도 유명하고, 성공을 바라는 자라면 누구나, 특히 네트워커라면 한번은 꼭 읽어야 하는 "네 안에 잠든 거인을 깨워라"의 저자 안소니 로빈슨 (Anthony Robinson) 으로부터 멘토링을 받으려면 1년에 100만불을 지불해야 합니다. 그가 네트워크 마케팅을 대하는 성공자의 기본 자세와 마인드에 대해 인터뷰하는 1시간짜리 동영상 입니다. 영어로 된 것이지만 몇번이고 들으면서 영어 공부도 하시고 (네트워커라면 요런거 들으면서 영어공부... Continue Reading →
일반적인 기업 구조속에서는 성공자의 숫자가 정해져 있습니다. 과장, 부장, 전무, 상무, 사장 등의 숫자가 이미 정해져 있다는 것입니다. 그러다 보니 "T.O."가 있다, 없다의 이야기를 하게 됩니다. 그것의 의미는 단순합니다. T.O.가 없다면 자격이 되어도 그 위치에 갈 수 없다는 것입니다. 그것이 몇 번 반복되면 옷을 벗어야 한다, 명퇴를 해야 한다는 등의 이야기를 하게 되지요. 그것이 일반적인... Continue Reading →
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