혹시 성장을 못하고 계십니까?

교육은 받았는데 결과로 이어지지 않고 있습니까?

엄청난 열정, 에너지, 시간등이 투자되고 있는데… 그 만큼의 결과가 나오지 않고 있습니까?

변화가 필요한 시간입니다.

결과는 생산성의 문제입니다. 즉 결과가 교육의 정도, 에너지, 열정, 투자된 시간 등의 것들과 꼭 정비례하는 것은 아닙니다. 죽도록 공부해서, 열심히 살아서, 미친듯이 뛰어 다녀서 성공한다면 아마도 대한민국의 대부분의 사람들은 이미 백만장자가 되어 살고 있을겁니다.

생산성은 생산성과 직결된 지식과 행동을 통해 만들어지고 그 숙련도에 따라 질적, 양적 생산성의 차이가 생기게 됩니다. 네트워크 마케팅 또한 생산성과 직결된 나름의 지식이 있고, 훈련되어져야 할 사항들이 있으며, 필요한 조직 문화라는 것이 존재합니다.

성장과 성공으로 가는 길에는 과정이라는 것이 반드시 존재합니다. 문제는 어떤 과정을 겪어 나가며 어떤 사람이 되느냐?입니다. “평범 이상의 것을 가지려면 평범 이상의 사람이 되어야 한다.”는 말은 그저 멋진 말이 아닙니다. 그것은 “이룰 수 있느냐?”, “이룬 것을 지킬 수 있느냐?”라는 가장 현실적인 문제를 짚어보는 것입니다.

성공적인 네트워크 마케팅 사업 진행을 위해 절대적으로 필요한 세개의 바퀴가 있습니다. 물론 성공의 노하우는 회사, 제품, 보상, 리더들에 따라 조금씩 그 내용이 다를 수 있지만 아래 세개의 바퀴는 모두가 네트워크 마케팅 성공에 공통적으로 필요한 과정이며 내용과 균형의 정도에 따라 네트워크 마케팅 성공 지수가 결정된다고 볼 수 있습니다.

네트워크 마케팅 성공에 필요한 세바퀴

“배우고, 훈련하고, 함께하고” 입니다. 내용은 간단합니다. 그렇기에 누구나 도전 가능하다고 이야기할 수 있는 것입니다.

“아~” 하시면서 “이미 하고 있는데?”라는 생각을 하는 분들이 분명 계실겁니다. 그렇다면 “제대로 하고 계십니까?“라는 질문에는 어떻게 대답하시겠습니까? 만약 “YES”라면 더 이상 이 글을 읽어 볼 이유는 없습니다.

1. 배우고

바퀴가 돌아가는 그 시작점은 “배우기” 입니다. 결과를 원한다면 무엇을 어떻게 하고 있어야 하는지를 알아야 하고, 제품, 규제 등의 것들을 알아야 합니다. 알아야 대화가 가능하고 훈련이 가능해 집니다.

무엇보다 중요한 것은 명확한 개념 정리입니다. 개념이 정확하지 않으며 그 안에서 나오는 어떤 것도 올바른 방향성을 가질 수 없습니다. 높은 효율성을 기대하는 것은 더욱 어려운 일입니다.

네트워크 마케팅의 가장 큰 혜택은 교육과 훈련의 기회 제공입니다. 업의 성격상 다른 어떤 업계보다 많은 교육의 기회를 제공합니다. 즉 “더 나은 사람”이 될 수 있는 교육과 훈련의 기회를 최대한 활용하는 것은 가장 좋은 조력자를 얻는 것과 마찬가지일 것입니다.

2. 훈련하고

교육은 지식을 제공하고 지식은 가능성을 제공합니다. 하지만 착각하지 말아야 할 것은 지식은 힘이 아니라 그냥 가능성이라는 것입니다. 무엇인가를 하게 되면 잘하게 될 수 있는 가능성 입니다.

교육과 훈련은 완전히 다른 차원의 것들입니다. 지식으로 배운 것이 훈련으로 다져지지 않으면 원하는 결과는 만들어지지 않습니다. 훈련을 통해 습관이 만들어지고 전문가가 됩니다. 그리고 그 전문가가 성공하게 됩니다.

즉 “결과는 교육의 정도가 아니라 훈련의 과정을 통해 전문가가 되어 만들어내는 생산성에 의해 결정된다.“는 것입니다. 교육을 통해 습득한 것들이 훈련을 통해 그 열매를 맺게 되는 것입니다.

훈련의 과정은 체크 리스트와 진단해 주는 멘토가 필요합니다. 훈련은 Fine Tuning (조율)의 과정으로서 절대 기준치와 비교 가치 기준을 필요로 합니다. “평범한 사람이 훈련을 통해 명품이 되어져 가는 이치” 입니다.

훈련되지 않은 사람의 노력은 모래성을 쌓는 결과로 마무리 됩니다. 훈련의 정도는 성공할 수 있는지? 성공을 이루면 지킬 수 있는지? 그 두가지를 결정하게 될 것입니다.

3. 함께 하고

“나는 한 사람의 100% 노력이 아니라 100명의 1%씩의 노력을 선택할 것이다.”

록펠러

팀이 없이 큰 결과를 꿈 꿀수는 없습니다. 그래서 록펠러의 명언을 언급하며 네트워크 사업의 성공은 “한 명의 100%가 아니라 1%씩의 100명”을 통해 이루어진다고 합니다. 즉 작은 일을 함께 하는 팀이 필요하다는 것입니다. 물론 그것은 모든 기업/사업에게 적용되는 원리이지만 네트워크 마케팅에는 특히나 중요한 원리입니다.

그 1%씩 해야 하는 일의 정의는 교육을 통해 가능하고, 그 1%를 얼마나 잘 할 수 있는가는 훈련을 통해 만들어집니다. 훈련의 과정을 함께 하며 함께 성장하는 팀의 구성원이 먼저 되어야 합니다. 그래야 자신의 팀을 가질 충분한 “Know-How”를 가질 수 있습니다. 즉 먼저 그 100명 안에 들어가서 그 100명이 어떤 문화속에서, 어떻게 행동하고, 어떻게 결과를 만드는지를 경험해 보아야 한다는 것입니다.

그리고 먼저 그 100명의 팔로우어 중에서 최고가 먼저 되십시오. 좋은 팔로우어가 좋은 리더가 될 수 있다는 원리를 직접 체험해 보십시오. 그러면 멋진 리더가 이미 되어져 있는 자신의 모습을 발견할 수 있을 것입니다.

“If you want to become a great leader, you must first become a great follower.”
(훌룡한 리더가 되고 싶다면, 훌륭한 팔로우어가 먼저 되어야 한다.)

-Michael Hyatt (저술가, 멘토, 코치)

In Conclusion

세가지 종류의 사람들이 있습니다. 아래 세가지 사람들 중 어떤 사람이 네트워크 마케팅에서 성공할까요?

  1. 배우기를 좋아하는 사람
  2. 배우고 배운데로 하는 사람
  3. 배우고 배운데로 꾸준히 하는 사람

물론 업계와 리더들은 좋은 교육의 기회, 훈련의 기회를 제공하고 있어야 한다는 전제가 먼저 성립되어져 있어야 할 것입니다. 그리고 새롭게 접하는 분들은 자세의 중요성이 이해가 되고, 받아들여져야 한다는 것을 전제로 하는 질문입니다. 그리고 네트워크 마케팅을 통해 꿈을 이루고, 미래를 만들어가며, 가치를 제공하고 싶다면 한번쯤은 꼭 짚어 보아야 할 내용일 것입니다.

리더는 태어날수 있지만 훌륭한 리더는 배우기, 훈련하기, 그리고 공동체와 함께하기라는 과정을 통해 만들어집니다. 위에 세가지 바퀴가 잘 돌아갈수록, 점점 그 사이즈가 커 갈수록 당신의 성공 확율은 높아질 것이며, 그 성공의 크기와 질 또한 결정나게 될 것입니다.

세바퀴의 질, 즉 과정의 질은 결과의 양과 질에 직접적인 연관성이 있음을 잊지말고 하루하루 그 프로세스에 최선을 다하며 성장하는 멋진 성공여정이 되시기 바랍니다.

James Chang

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