만남의 목적은 제품 전달, 등록, 리쿠르팅은 만남의 열매가 될 수는 있지만 목적이 되어서는 안된다. 만남은 그에게 어떻게 도움이 될 수 있을지를 찾아가는 발견의 시간이 되어야 한다.

관계의 출발은 명단에서 시작됩니다. 리쿠르팅의 출발 또한 명단이다. 혹시 현재의 명단이 볼품 없어도, 빈약해도, 양질의 명단이 아니어도 괜찮다. 어차피 네트워크 마케팅에서의 성공은 현재의 명단이 아니라 미래의 명단이 결정하기 때문이다.

네트워크 마케팅의 장점은 "나는 내가 일하고 싶은 사람과 일할 수 있다!"는 것이다. 그렇다면 어떤 사람과 일하고 싶은지를 먼저 정확히 알아야 하지 않을까?

잘못하면 조직 외부를 향한 네트워킹만 생각하는 실수를 범하게 됩니다. 가망고객, 가망 파트너를 향한 네트워킹이 중요한 만큼 조직 내부에 존재하는 고객, 파트너, 동료들과의 네트워킹도 정말 중요합니다.

네트워크 마케팅은 스토리텔링 사업이라고 합니다. 그것은 스토리텔링을 통해 제품을 같이 쓰던, 비전을 함께 나누던 등의 공동체 만들기에 그 핵심 목표가 있기 때문입니다. 전하고 싶은 제품/상품과 가치를 어떻게 잘 전하는가가 스토리 텔링이라는 관점에서 스토리 만들기에 필요한 3대 요소와 잘 전달하는 방법에 대한 기초 개념을 나누어 봅니다. 진실되고도 좋은 스토리를 잘 만들고, 더 나아가 잘 전달하여 원하는... Continue Reading →

종종 네트워크 마케팅을 전달하며 “대박 찬스” 라고 이야기하는 것을 듣게 됩니다.  저는 오늘 지하철안에서 옆에 앉은 어느 분의 통화를 자연스럽게 듣게 되었습니다.  내용을 들으니 분명 어느 제품과 사업 기회를 전달하는 내용이었습니다.  이건 역사에 없었던 대박 기회라며 큰소리로 떠드니 주변 사람들의 시선 또한 곱지 않았습니다.  아마도 그 모습은 네트워크 마케팅 업계의 이미지에 그리 도움이 되지는 않았을... Continue Reading →