2022년 여름... 이제 위드코로나 라는 쪽으로 사회적 분위기가 만들어지면서 네트워크 마케팅 시장이 다시 뜨거워지고 있다. 새로운 기업들도 시장에 진입하면서 경쟁은 더 심화되고 기존 기업들의 조급함도 조금씩 보이는 것 같기도 하다.
어떤 일인지 보다 어떤 사람인지 먼저… (멈춤 2)
자신의 삶을 대하는 태도가 보여져야 하고, 타인을 대하는 자세가 보여져야 한다. 자신의 가치관, 삶의 철학, WHY 등과 같은 것들이 전달되어져야 한다. "이런 사람이 선택한 일이라면 나도 한번..." 이라는 "함께 하고 싶다"는 생각이 들어야 한다.
Q13. 네트워크 마케팅에서 가장 중요한 것은?
사업 설명회에서 흔히 이야기하는 회사, 제품, 보상, 리더십 등의 것들은 “좋을수록 좋은 환경”을 의미합니다. 즉 중요하기는 하지만 핵심 성공 조건은 아닌 것입니다. 결국 사람이 하는 일이고, 사람과 함께 하는 일이고, 사람과 함께 걸어가야 하는 길이 바로 네트워크 마케팅의 길입니다. 그러니 “관계”가 성공의 핵심요소인 것은 당연한 것입니다.
겸손과 미련함은 구분할 줄 알아야 한다.
성공을 원하고 꿈꾸는 다른 미래를 원한다면 모든 기회에 적극적이 되어야 한다. 그러니 “매출 쳐라!” “카드 긁어라!” 등과 같은 한심하고 어처구니없는 것들이 아니라면 리더가 해보라는 것들은 다해봐야 한다. 별난 성공법칙은 없다. 해야 잘하게 된다! 하고 있어야 더 나아진다! 해보라는 리더의 제안에 절대 “잘할 수 있을 때 할게요!”라는 미련함은 없기를 바란다.
9. 잘하게 될 때를 기다리지 마라.
잘하게 될 때를 기다리는 사람치고 잘하게 되는 사람은 한명도 없다. 해보지 않고, 하고 있지 않은데 어찌 잘하게 될 수 있을까? 그러니 잘하게 될 때를 기다리는 것은 그저 미련함의 증거일 뿐이다. 그러니 지금 시작해라. 절대 잘하게 될 때를 기다리지 마라.
셀프 리더십에서 시작된다.
성공은 하루아침에 되는 것이 아니라 변화와 성장이라는 이러저러한 과정을 거처 차근차근 이루어져 가는 것이라는 의미이다. 그리고 그 여정은 출발점도 있고 꿈의 성취와 같은 목적지가 분명히 있다. 그렇다면 네트워크 마케팅에서 성공으로 가는 성공 여정은 어디에서 시작될까?
No real customers, no real business
꼭 기억하십시오. 진정한 고객이 없다면 진정한 사업도 없는 겁니다.
8. 돈이 아니라 꿈의 발견이 되어야 한다.
돈만 보고 함께 하는 사람이 진정한 파트너가 될 수 있을까? 네트워크 마케팅에서 이야기하는 재정의 자유, 시간의 자유, 친구의 자유 등을 누리는 사람들은 돈을 쫏는 사람들이 아니라 꿈을 쫏는 사람들을 리쿠르팅한 사람들이다.
아무도 천천히 부자가 되고 싶어하지 않는다?!?!
"워렌, 당신의 투자방법은 참 심플합니다. 그런데 왜 모두가 당신을 흉내내지 않죠?" 워렌 버펫은 "아무도 천천히 부자가 되고 싶어하지 않기 때문이죠." 라도 대답하였다.
7. 좋은 물고기가 있는 곳에 던져라.
좋은 물고기가 있는 곳에 던져라? 네트워크 마케팅 업계에서 가끔 듣는 소리다. 맞는 말이기도 하지만 어찌보면 현실성에서 많이 떨어지는 말이기도 하다.
6. 미끼를 멋지게 던져라!
Good Storyteller Wins! 네트워크 마케팅에서는 좋은 스토리텔러가 성공합니다. 좋은 스토리를 가지는 것, 그 다음은 그것을 잘 전달하는 과정이 리쿠르팅의 과정 중 하나입니다. 즉 미끼도 좋아야 하지만 그것을 잘 던져야 한다는 것입니다.
4. 만남의 목적은 선해야 한다.
만남의 목적은 제품 전달, 등록, 리쿠르팅은 만남의 열매가 될 수는 있지만 목적이 되어서는 안된다. 만남은 그에게 어떻게 도움이 될 수 있을지를 찾아가는 발견의 시간이 되어야 한다.
네트워크 마케팅은 세일즈의 미래다!
"구매의 핵심 조건은 신뢰다! 그렇기에 네트워크 마케팅이야말로 판매의 미래다!" 라는 것이 이해가 된다면 네트워크 마케팅의 미래와 더불어 어떤 존재가 먼저 되어야 한다는 것 또한 이해가 될 것
3. 현재의 명단이 아니라 미래의 명단 때문에 성공한다
관계의 출발은 명단에서 시작됩니다. 리쿠르팅의 출발 또한 명단이다. 혹시 현재의 명단이 볼품 없어도, 빈약해도, 양질의 명단이 아니어도 괜찮다. 어차피 네트워크 마케팅에서의 성공은 현재의 명단이 아니라 미래의 명단이 결정하기 때문이다.
2. 먼저 그 모습이 되어라
먼저 그런 사람이 되어야 그토록 바라던 사람을 만났을 때 그런 사람임을 알아볼 수 있는 안목이 생기고, 더 나아가 그런 사람을 담을 수 있다. 만약 그렇지 않으면 당신의 리쿠르팅 행위는 범죄 행위가 될 수도 있다.
1. 어떤 사람과 일하고 싶은가?
네트워크 마케팅의 장점은 "나는 내가 일하고 싶은 사람과 일할 수 있다!"는 것이다. 그렇다면 어떤 사람과 일하고 싶은지를 먼저 정확히 알아야 하지 않을까?
돈이 안된다? 혹시 돈 되는 짓을 안 하고 있는 것은 아닌가?
상담을 하다보면 돈이 안된다는 이야기를 듣게도 됩니다. 그러면서 회사의 불공정성을 이야기 하기도 하고, 보상플랜과 리더십 탓을 하기도 합니다. 물론 그럴 수 있습니다. 그리고 그러한 진단도 필요하고 질문도 해야하는 부분임에는 분명합니다. 하지만 그 보상, 시스템, 리더십을 가지고도 혹시 돈이 되는 사람이 있다면 무엇보다 먼저 점검해야 하는 것은 "나" 입니다. 즉 "진단의 출발점은 나"라는 것입니다. 바로 그... Continue Reading →
네트워킹은 잘하고 계십니까? (균형잡힌 네트워킹)
잘못하면 조직 외부를 향한 네트워킹만 생각하는 실수를 범하게 됩니다. 가망고객, 가망 파트너를 향한 네트워킹이 중요한 만큼 조직 내부에 존재하는 고객, 파트너, 동료들과의 네트워킹도 정말 중요합니다.
5. 그 모습이 꼭 되어봐야…
저는 평생의 소원이 누군가에게 좋은 스승이 되는 것입니다. 아마 여러분도 세상에 보여주고 싶은 어떤 모습이 있을 것입니다. 좋은 엄마의 모습, 좋은 아빠의 모습, 또는 직장에서, 사회에서 보여주고 싶은 모습이 있으십니까? 그 모습은 관계속에서의 모습일수도 있고, 인생 사명과 연관된 모습일 수도 있을 것이고, 존재론적 가치관의 발현이라고 볼 수도 있겠지요. 어쨌든 인간은 세상에 보여주고 싶은 모습이 있고... Continue Reading →
정상에 가봐야…
꿈을 이야기하고, 도전을 이야기 하고, 성취와 성공을 이야기 할때 "뭘 더 할려구 해?" "꼭 해야 해?" "그냥 살지 왜?" 등의 질문이나 이야기를 들은 적이 있습니까? 때로는 나이가 이유가 되기도 하고, 안주해도 괜찬은 현실이 또는 쉽지만 할 것 같지도 않은 도전의 길이 이유가 되기도 합니다. 그러다 보니 도전 자체가 무의미하다는 생각이 들기도 하고, 포기를 생각하기도 합니다.... Continue Reading →