Good to Great 리쿠르팅

1. 어떤 사람과 일하고 싶은가?
네트워크 마케팅의 장점은 “나는 내가 일하고 싶은 사람과 일할 수 있다!”는 것이다. 그렇다면 어떤 사람과 일하고 싶은지를 먼저 정확히 알아야 하지 않을까?

2. 먼저 그 모습이 되어라!
먼저 그런 사람이 되어야 그토록 바라던 사람을 만났을 때 그런 사람임을 알아볼 수 있는 안목이 생기고, 더 나아가 그런 사람을 담을 수 있다. 만약 그렇지 않으면 당신의 리쿠르팅 행위는 범죄 행위가 될 수도 있다.

3. 현재의 명단이 아니라 미래의 명단 때문에 성공한다.
리쿠르팅은 명단에서 시작되지만 혹시 현재의 명단이 볼품 없어도, 빈약해도, 양질의 명단이 아니어도 괜찮다. 어차피 네트워크 마케팅에서의 성공은 현재의 명단이 아니라 미래의 명단이 결정하기 때문이다.

4. 만남의 목적은 선해야 한다.
만남의 목적은 제품 전달, 등록, 리쿠르팅은 만남의 열매가 될 수는 있지만 목적이 되어서는 안된다. 만남은 나를 위한 것이 아니라 그에게 어떻게 도움이 될 수 있을지를 찾아가는 발견의 시간이 되어야 한다.

5. 향기나는 미끼를 준비해라!
만남을 위한 마인드와 이루어졌을 때를 위한 환경이 준비가 되었다면 이제 만남의 시간을 자체를 위한 현실적 준비가 필요하다. 그것은 바로 향기로운미끼, 즉 향기로운 스토리가 준비되어져 있어야 함을 의미한다.

6. 미끼를 멋지게 던져라!
좋은 스토리가 준비가 되었다면 이제는 그것을 잘 전달해야 합니다. 즉 미끼도 좋을수록 좋지만 그것을 잘 던지는 것도 중요한 기술이라는 것입니다.

7. 좋은 물고기가 있는 곳에 던져라.
좋은 물고기가 있는 곳에 던져라? 네트워크 마케팅 업계에서 가끔 듣는 소리다. 맞는 말이기도 하지만 어찌보면 현실성에서 많이 떨어지는 말이기도 하다.

8. 돈이 아니라 꿈의 발견이 되어야 한다.
돈만 보고 함께 하는 사람이 진정한 파트너가 될 수 있을까? 네트워크 마케팅에서 이야기하는 재정의 자유, 시간의 자유, 친구의 자유 등을 누리는 사람들은 돈을 쫏는 사람들이 아니라 꿈을 쫏는 사람들을 리쿠르팅한 사람들이다.

9. 잘하게 될 때를 기다리지 마라.
잘하게 될 때를 기다리는 사람치고 잘하게 되는 사람은 한명도 없다. 해보지 않고, 하고 있지 않은데 어찌 잘하게 될 수 있을까? 그러니 잘하게 될 때를 기다리는 것은 그저 미련함의 증거일 뿐이다.