Q. 프레젠테이션을 매일매일 연습하라고 합니다.  그래야 설득력이 생겨서 성공 확률이 높아질 것이고, 그래야 멤버 구축도 되고 수입도 늘어난다고 합니다.  물론 그러한 것은 다 이해가 됩니다.  그래서 연습을 하다 보면 꼭 제가 돈 벌려고 상대를 현혹하기 위해서 하는 것 같은 기분이 듭니다.  그런 생각이 들며 왠지 마음이 불편하고 연습하는 것이 제대로 되지 않는 것 같습니다. A.... Continue Reading →

Q. 새해 목표에 대한 글 잘 보았습니다.  말씀처럼 목표를 잘 기억해야 하는데 잘 기억나지 않습니다.  목표들을 여기저기 써 붙여 놓기도 하였는데 볼 때 뿐이지 잘 기억할 수가 없습니다.  왜 그럴까요? A. 목표를 여기저기 붙여 놓았는데도 평상시에 기억이 잘 나지 않는 이유는 단순합니다.  크게 아래 두개의 이유에서 찾을 수 있을 것입니다. 첫째는 평상시에 목표 성취를 위한... Continue Reading →

Q. 배운데로 명단을 적고 접촉하려 하는데 분명 "no"라고 할 것 같은 사람이 있습니다. 그래도 접촉해야 할까요? A. 사실 같은 질문을 가진 분들이 많을 것 같습니다. 저의 대답은 "하십시오" 입니다. 물론 훈련의 기회, 연습의 기회, 경험이 쌓이는 기회 등이기도 하기에 해야는 하는 것임에는 분명합니다. "no"라는 들어보는 횟수만큼 "yes"라는 말을 들을 확율이 높아가기도 합니다. "기술이 부족한 부분을... Continue Reading →

Q. '초대/약속잡기'의 과정에 필요한 기술 중 하나가 칭찬이고, 칭찬은 진심이 담긴 것이어야 한다고 하셨는데 제가 초대하고 싶은 'A' 라는 분은 아무리 생각해도 칭찬거리가 보이지 않습니다. 어떡하지요? A. 다른 분들의 칭찬거리가 잘 보이는데 그 'A'라는 분에게서는 보이지 않는다면 초대하지 마세요. 다른 사람의 칭찬거리를 찾는데는 문제가 없는 사장님 같으신데... 만약 유독 그 사람에게서만은 칭찬거리를 찾을 수 없다면... Continue Reading →