자책하지 마세요!포기하지 마세요!당신의 잘못이 아니라 제공받은 시스템의 문제일 수 있습니다. https://youtu.be/zIznqguWHF4?si=2KfryBMfCVQRHpnP
당신의 잘못이 아닐 수 있다. (시스템에 대한 진단)
프로듀서들을 어떻게 지원하고 있는가?
이제 기업에 던져진 할 질문은 이렇게 소비하며 생산하는 훌륭한 생산자들이 기업의 번영을 위해 최선을 다할 수 있는 지원과 보상을 제공하는 시스템을 어떻게 설계할 것인가 있을 것이다
2. 배경을 요구하지는 않지만…
네트워크 마케팅에서 성공을 원하는가? 단순히 먹고사는 단계, 박수나 받고 자아 도취되는 직급자로서의 단계를 넘어 세상에 변화와 충격으로 다가가는 영향력을 가진 리더가 되고 싶다면 꼭 기억하기 바란다. 네트워크 마케팅은 당신의 배경을 요구하지는 않지만 당신은 파트너들과 후배들에게 배경이 될 만한 리더는 되어야 한다.
리쿠르팅에서 판매 중심으로 회귀한다? (멈춤 5)
미국 직접판매협회의 기고문을 접하게 되었다. 간단히 그 내용을 나누어 보자면 네트워크 마케팅 업계가 리쿠르팅 중심의 모델에서 벗어나 판매 중심으로 다시 회귀하고 있다는 것이다. 좀 과하게 단순히 이해하자면 사업자 마케팅에서 소비자 마케팅으로 바뀌고 있다는 것이다.
언리더십 (추천도서)
이 책을 읽다보니 업계의 경영진들은 물론이요 조직의 리더들로 하여금 생각하게 하는 여러 질문을 던지고 있음을 발견하게 된다. 그 질문들은 현실인식을 기반으로 하는 진단 도구가 되기도 하고, 엔데믹을 생각하며 변화된 사회적 구조속에서 나아가야 할...
겸손과 미련함은 구분할 줄 알아야 한다.
성공을 원하고 꿈꾸는 다른 미래를 원한다면 모든 기회에 적극적이 되어야 한다. 그러니 “매출 쳐라!” “카드 긁어라!” 등과 같은 한심하고 어처구니없는 것들이 아니라면 리더가 해보라는 것들은 다해봐야 한다. 별난 성공법칙은 없다. 해야 잘하게 된다! 하고 있어야 더 나아진다! 해보라는 리더의 제안에 절대 “잘할 수 있을 때 할게요!”라는 미련함은 없기를 바란다.
돈이 안된다? 혹시 돈 되는 짓을 안 하고 있는 것은 아닌가?
상담을 하다보면 돈이 안된다는 이야기를 듣게도 됩니다. 그러면서 회사의 불공정성을 이야기 하기도 하고, 보상플랜과 리더십 탓을 하기도 합니다. 물론 그럴 수 있습니다. 그리고 그러한 진단도 필요하고 질문도 해야하는 부분임에는 분명합니다. 하지만 그 보상, 시스템, 리더십을 가지고도 혹시 돈이 되는 사람이 있다면 무엇보다 먼저 점검해야 하는 것은 "나" 입니다. 즉 "진단의 출발점은 나"라는 것입니다. 바로 그... Continue Reading →
네트워킹은 잘하고 계십니까? (균형잡힌 네트워킹)
잘못하면 조직 외부를 향한 네트워킹만 생각하는 실수를 범하게 됩니다. 가망고객, 가망 파트너를 향한 네트워킹이 중요한 만큼 조직 내부에 존재하는 고객, 파트너, 동료들과의 네트워킹도 정말 중요합니다.
성취했을 때? 유지했을 때?
보상플랜 이야기를 듣다 보면 성취했을 때의 수입을 이야기하는 것을 발견하게 됩니다. 아무래도 빠른 소득이 주는 동기부여가 강하기 때문일 것 같습니다. 누군가에게 이야기를 해도 신나게 이야기할 수 있고 상대 또한 관심도가 높아지고 집중력도 높아지기에 팩보너스, 추천 보너스, 승급보너스, 직급보너스, 또는 기간 동안의 프로모션 등을 거론하며 어느 일정 직급을 성취하였을 때에 받게 되는 성취시의 수입에 대해 이야기하는... Continue Reading →
기회 진단에서 놓치지 말아야 할 것 하나!
첫 3개월간 무엇을 가르치고 훈련하고 있는가 새로운 기회 선택시 회사, 제품, 보상, 리더... 모두 중요한 툴이고 분명한 데이타와 기록을 보고 검증해야 하는 툴들입니다. 그리고 그것을 기반으로 가능성, 확장성, 안정성, 안전성 등을 진단해야 합니다. 가끔 놓치는 것은 그 중요한 툴들을 어떻게 사용하면 되는지에 대한 교육과 훈련을 진단하는 것입니다. 즉 가장 중요한 첫 3개월간 제공되는 교육과 훈련... Continue Reading →
나를 통한 평균 상승
지난 토요일 북 클럽 시간에 평균 상승이라는 단어를 나누었습니다. 그리고 그 단어가 몇일간 제 머리속에 맴돌았고 어제도 그 단어를 나누며 어느 리더분과의 커피타임을 가졌습니다. 그렇습니다. 세상이 원하는 것은 평균 상승입니다. 특히 네트워크 마케팅의 리더는 멤버들의 평균상승에 기여하고 있어야 합니다. 흔히 재정의 자유를 이야기하고 건강과 행복, 꿈을 이야기합니다. 문제는 그러한 가치와 성취의 평균이 상승하고 있는가?라는 것입니다.... Continue Reading →
리더와 시스템의 존재 이유? 목적?
네트워크 마케팅에서 성공에 대한 이야기를 나누다 보면 “리더”라는 단어와 “시스템”이라는 단어가 아마도 가장 많이 나오는 단어가 될 것입니다. 회사의 비전과 사명을 이야기하고, 차별화된 제품과 뛰어난 보상을 모두 이야기 합니다. 하지만 결국에는 “리더”와 “시스템”이 보여주는 가능성 때문에 클로징이 가능하게 됩니다. 아무리 회사, 제품, 보상이 좋아도 그러한 것들은 툴에 불과하며 그 툴을 가지고 꽃을 피우는 것은 결국... Continue Reading →
성공 3대 필수 시스템 (4) – 시스템 #3. 진입 파트너 3개월 양육 시스템
시스템 #3 - 진입 파트너 3개월 양육 시스템 이제 세번째로 필요한 핵심 시스템입니다. 첫번째 시스템인 “소비자 개발과 관리 시스템”과 두번째였던 “파트너 개발과 관리 시스템”은 “항시의 문제” 이고 모두에게 적용되는 시스템이지만 새롭게 진입하는 파트너들을 위한 “진입 파트너3개월 양육 시스템”은 진입하고 첫 3개월 동안에 이루어져야 하는 시스템을 의미합니다. 어찌보면 리더들이 가장 많이 고민하는 부분이 바로 이 진입... Continue Reading →
성공 3대 필수 시스템 (3) – 시스템 #2. 파트너 개발과 관리 시스템
시스템 #2 - 파트너 개발과 관리 시스템 파트너 개발과 관리 시스템의 핵심은 무엇이 되어야 할까요? 아마도 가장 기초가 되어야 하는 것은 “희망과 신뢰”가 될 것입니다. 시작점이 되는 개발의 과정속에 가장 중요한 것은 신규 파트너 대상자가 다시 꿈을 꾸게 되거나 삶의 새로운 희망을 발견하게 되는 것입니다. 그리고 2차적으로는 함께 하며 배우고 훈련하는 관리 시스템속에서 혼자가 아니라... Continue Reading →
성공 3대 필수 시스템 (1) – 서론
1. 서론 (시스템과 차별성) 어떤 사업, 어떤 조직이던 원하는 환경을 만들고 목표를 이루며 구성원들의 만족도를 높이고 행복을 추구하는 데는 시스템이라는 것이 필요합니다. 가정에서는 그 가정을 꾸려가는데 필요한 시스템이 가풍, 관례 등의 단어로 이루어진 문화를 기반으로 이루어져 있으며, 기업은 기업으로서의 기능을 다하며 그에 준하는 목표를 이루어 가기 위한 시스템을 필요로 합니다. 사회 또한 사회적 기능과 사회... Continue Reading →
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